招 生 简 章

【项目背景】

新经济时代的到来，得市场者得天下！

当前，在中国的企业家和管理者面对转型经济和新兴市场的中国大环境，经历着前所未有的挑战和机遇。如何在变化中找到不变的规律，在不变中利用变化的力量？如何快速整合各类资源？如何制定可控的营销战略？如何管理好渠道又控制终端？如何快速响应客户需求？如何带好营销团队？如何立足中国市场又迈向国际舞台？……

西安交通大学管理学院顺应时代发展之需，针对当前中国企业经营过程中出现的突出问题，精心设计课程，将科学的营销管理理论和成功的营销实战经验相结合，为满足中国企业（尤其是西部企业）提升营销管理者素质的迫切需求而竭尽全力。

加入西安交通大学管理学院你将拥有：

2000余名交大管理学院CEO校友

1000余名企业家俱乐部会员

100余名管理专家

8门优选精品课程

8年锤炼流程

多次前沿讲座

【招生对象】

1、 企业董事长、总裁、总经理及副总以上经营高管；

2、 分公司经理、区域经理；营销总监、品牌总监、战略总监；

3、 大专以上学历，从事市场营销工作五年以上，渴望提升营销智慧的营销经理、营销骨干。

【课程特色】

基础管理模块——从营销者的角度领会管理真谛，从管理者的视角揣摩营销策略；

核心业务模块——理论与实践相结合，案例与互动相结合，注重实战实效，紧密结合企业实际；

素质延展模块——充分满足学员在学习营销管理相关知识的同时推动整体素质延展的要求。

【课程体系】

团队破冰与基础管理模块

1、团队与领导力训练（户外）

◆ 团队破冰

◆ 理清现状 ◆ 启发价值观

◆ 突破表现 ◆ 目标

◆ 熔炼团队

2、组织与人力资源管理

◆ 如何招聘到合适的人

◆ 有效的授权与沟通 ◆ 如何建立有效的绩效考评体系

◆ 培训与职业生涯设计

核心业务模块

3、切割营销

◆ 差异切割——将同样产品卖出不同

◆ 市场切割——复杂中实现成长 ◆ 品类切割——实现以小搏大

◆ 价值切割——率构建品牌

4、营销战略与策略

◆ 我们需要怎样的营销战略

◆ 衡量并提升顾客满意度

◆ 中国零售通路的新变化 ◆ 市场结构与竞争对手分析

◆ 利用品牌构建企业的竞争优势

◆ 应对竞争者价格的威胁 ◆ 用定位塑造竞争优势

◆ 建立具有竞争力的分销通路

◆ 营销危机的应急处理

5、大客户营销策略

◆ 以客户为导向的营销策略

◆ 针对采购流程的六步销售法 ◆ 建立互信与超越期望

◆ 销售呈现与谈判技巧 ◆ 客户采购的六大步骤

◆ 成功销售的八种武器

6、品牌运作与营销策划

◆ 快速构建强势品牌

◆ 差异表达：成功品牌的核心运作

◆ 成功营销策划案例分析 ◆ 品牌策划与产品创新

◆ 产品表达：成功运作品牌的关键

◆ 如何让产品创新彰显优势

素质延展模块

7、压力与情绪管理

◆ 压力识别与评估

◆ 工作与生活平衡艺术－－压力管理、情绪调节 ◆ 职场压力管理

◆ 自我减压运动

8、公关进攻与防御策略

◆ 了解传媒的本质

◆ 以公关为核心的营销进攻 ◆如何面对传媒的访问

◆营销事件危机处理

课外前沿专题讲座

9、当前中国经济形势与政策分析 10、企业转型期的文化变革

11、投资与理财的艺术 12、营销与文化的艺术

结 业 典 礼

（备注:为确保教学质量,学院会不定期对师资及课程进行适当调整,以终开学时设置为准。）

【教学模式】融汇西安交大管理字院、国内知名兄弟院校优质师资及具有多年营销实战经验的专家，突出营销管理工作中热点、难点问题。采用面授为主，辅以案例讨论分析及学员间的相互交流。

【教学安排】

学制一年；每月一次（周六、周日），每次集中授课 2天

【学习证书】

学员完成所有课程的学习，成绩经考评合格者，准予结业，并颁发“西安交通大学管理学院CMO（营销总监）课程研修班结业证书”。

【报名方式】

◆ 递交：报名表、四张两寸免冠彩色照片、身份证及学历证复印件、任职证明（单位公章）；

◆ 西安交通大学管理学院根据报名资料进行评审以后，择优录取。

◆ 被录取的学员由交大管理学院发布录取通知。

【课程费用】

人民币25，000元/人（含学费、教材费、证书费等）

【联系方式】

学院地址：西安市友谊东路西安交通大学管理学院

联系

邮箱：xjtu.ceo@

联 系 人：阮老师

企业内部管理培训、管理咨询、MBA课程企业内部独立办班等课程欢迎来电或来校咨询。另外同时开课的还有西安交大在职经理MBA课程班，CEO（总裁） EMBA课程班。