天猫店群比淘宝店群好做吗?同是无货源差距为何那么大,个人分享
大家好,我是电商君君。
今天不给大家分享运营干货,因为近有朋友私信问,
天猫店群和淘宝店群的本质区别和产出情况,以及建议做那个平台的店群模式?
所以君君专门写篇文章,给大家分析一下天猫店群和淘宝店群。
了解君君的朋友都知道,我个人本身也是从淘宝C店起家,开始正式进入电商行业的,
当初做的是女鞋,也曾做到了TOP商家,
由于库存压力过大,在16年转型无货源电商,从淘宝店群转型到天猫店群,目前是主做天猫,现自营将近两百家天猫店。
因此我个人觉得还是比较有发言权的。
下面给大家分享的是自己操作天猫店群和淘宝店群的数据,供大家参考一下。
相信搜索这个问题的朋友,都了解无货源店群是什么样的模式,
所以这里君君就不再多讲,直接进入正题。
首先是关于天猫店群和淘宝店群的区别。其实本质上这两种店群是一样的,
虽然都属于阿里旗下,但是淘宝和天猫所针对的用户群体是不一样的,
因此平台的运营方法和规则也都是不同的。
淘宝作为国内电商平台的“领头羊”,以C2C模式发展到现在已有近20年了,
平台规则完善,技术成熟,商家数量也早已达到了峰值。
从14年淘宝店群兴起时,便彻底打翻了传统网店的做店模式,无货源以大量铺货的方式截取流量。
像早的时候,无货源店群商家用软件就可以操作,
一个人可以操作几十店,一个工作室能做几百甚至上千家淘宝无货源店,不需要什么运营技术就赚的盆满钵满!
但是随着红利被越来越多人的知道,低门槛的淘宝,几十块便可开一家店,
发展至今淘宝商户少说也有千万了。
也因此导致淘宝店群的市场和红利被分割,有的店铺甚至连流量都没有,于是死店的一大片,后能正在做下去的也少之又少。
反之,淘宝店群能做到现在的商家称得上是店群圈内的大佬人物了。
我们再来看天猫的店群模式,
天猫主打B2C市场,是阿里的重点流量扶持对象,淘宝流量的百分之八十都被慢慢切斜给了天猫,外界对天猫也有阿里“亲儿子”的说法。
这个我们其实也不难发现,在淘宝上搜索任何关键词或产品,排列在前的往往都是天猫店,
而淘宝店铺则是被挤在了后几页,这也就是天猫流量大的原因。
而想要在天猫上开一家却没有淘宝那么容易,
不仅需要公司资质证明和商标等等证明,对所卖产品也是严格把关,所以想要在天猫上开店,可谓是难上加难。
一般商家进入的话都是选择购卖别人转手的店铺,节省时间,好入驻,
不过类目不同所卖价格也是有高有低。
像家具或者一级类目全开的天猫店,低则三四十万,高到一百多万的都有,
能做的起这样类目的商家,也都是大玩家。
一般购买五金、厨具、童装、家居类店铺居多,价格从几万到十几二十几万不等,这个是根据店铺的所开类目而定的。
再加上平台保证金和服务费,做一家天猫店少也得十几万起步了。
天猫除了入驻难和资金限制之外,对商家数量和所做类目都有限制,以及闭环市场,
所以目前天猫商家仅有30万左右,而天猫无货源店群也只有一万左右。
这也就是君君常提到的,天猫不会出现像其他电商平台市场饱和的原因,
所以天猫目前是属于“狼多肉少”的情况。
再者就是天猫店群和淘宝店群的产出情况。因为君君自己也是从淘宝做过来的,分享的也只是一个平均水平吧。
一家淘宝无货源店,一个月利润在3000-5000左右,还是做得好的店铺,淘宝店群的盈利点主要在批量操作。
根据君君团队操作的店铺数据来看,一家天猫店一个月营业额在20万以上,利润30%-40%,利润就可以做到6-15W不等,上不封顶,
好一点的类目可以做到十几到二十几万的利润。
天猫就按一个月9万的利润来算,
一家天猫无货源店就可以顶住三十家淘宝无货源店,差距一目了然。
这也是众多淘宝店群商家纷纷转型天猫店群的原因,商人永远是市场和利益位!
其实讲到这里,很多新手还没入局的朋友常常会有一个误区,有的朋友觉得自己是小白,不应该从天猫入手,应该先从门槛低的淘宝店群开始练练手,其实不然。
目前淘宝的市场是好进入,但是想存活下去难,
像君君身边不乏有些朋友,就是刚做淘宝店群没多久,就转型到天猫店群的,
就是因为淘宝不好做不说,还浪费时间和精力去投入,后做出来的效果和利润还并不可观。
所以君君就说,不建议浪费时间去做没有意义的事情,
可以这句话说得有些偏激,但是你细品是这个道理,凡事都讲究投产比,
玩互联网的朋友应该更有体会,“树大好乘凉嘛”!
今天讲到这里就结束了,我是电商君君 s e o 和 8 6 96,有店铺问题必知无不言!
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